2022年9月(yue)3日，河(he)南(nan)花花牛乳(ru)業(ye)集團召開(kai)9月(yue)份經營工作會議。集團董事(shi)長關曉彥，黨委書記唐文輝(hui)，執行總裁楊永，副總裁王東升、霍曉帆，營銷公司、養殖事(shi)業(ye)部(bu)、飼料事(shi)業(ye)部(bu)負責(ze)人(ren)，各區域市場、牧場及核心(xin)部(bu)門(men)負責(ze)人(ren)等參(can)加會議。

營銷公司

營銷公司(si)總經理馬文才(cai)

8月份營銷工作(zuo)成(cheng)效(xiao)顯著(zhu)提(ti)升

8月份以來(lai)，營銷公(gong)司按(an)照“提銷量、控費用、促回(hui)款、增盈利”的工(gong)作策略(lve)，努力拼搏、奮勇進取(qu)，各項工(gong)作取(qu)得顯著成效。

銷售(shou)業(ye)績不(bu)斷提(ti)升。各營(ying)銷部環(huan)比(bi)均呈增(zeng)長態勢，整體(ti)銷售(shou)業績環(huan)比(bi)增(zeng)長28%。

整(zheng)體毛利(li)持續增長。各銷售單元毛(mao)利率均(jun)有提高(gao)，實現整(zheng)體毛(mao)利率同比提高(gao)4.6%。

客戶數量繼續提(ti)高。通過持續(xu)加大對新(xin)客戶的開發和維(wei)護，客戶新(xin)增5%。

9月份全力以赴提升(sheng)銷售(shou)業績

一(yi)要聚(ju)焦市場開發。要發(fa)揮核心市(shi)場優勢示(shi)范(fan)引領作用，進(jin)(jin)一步強化持續追(zhui)蹤、過程量(liang)化、結(jie)果評估，促進(jin)(jin)廠商合作共贏(ying)、業(ye)績不斷提升。

二要瞄準消費需求。要準確把握日常(chang)消費(fei)需求和節日消費(fei)需求，挖掘銷售賣點，執(zhi)行(xing)行(xing)之有效的產(chan)品(pin)策略，確保業績穩步增長。

三要強化產品(pin)動銷。傳統渠道延展優勢，現代渠道強化效(xiao)能，鄉鎮市場挖掘潛力(li)，特渠開發不斷發力(li)，實現產(chan)品(pin)與渠道精準(zhun)結合，推(tui)動(dong)產(chan)品(pin)最(zui)大化動(dong)銷(xiao)。

四(si)要緊盯中秋主題(ti)活動。強化重點(dian)產品、新品鋪(pu)市、終端陳列等措施，加(jia)大進各個區(qu)域檢(jian)核力度，全(quan)力以赴促進業績(ji)提升。

關董事長作(zuo)重要(yao)講話(hua)

一要(yao)凝(ning)心聚力謀新篇。面(mian)對疫情常態化等外部挑戰(zhan)，要抓住九月份乳(ru)品銷售旺季的時機(ji)，堅定信(xin)心、鼓足干勁，自覺(jue)站位(wei)發展全局，深刻領(ling)會決策部署，堅決貫徹(che)實施、高效(xiao)落(luo)實到(dao)位(wei)，做到(dao)步(bu)調一致、行動同步(bu)，保障企業戰(zhan)略規(gui)劃切(qie)實有(you)效(xiao)落(luo)地。

二(er)要(yao)上下同心提業績。集(ji)團(tuan)及(ji)營銷公司(si)主要(yao)領(ling)導(dao)(dao)要(yao)深入一線，強化過程(cheng)動態(tai)管控(kong)指導(dao)(dao)，善于幫助各個(ge)區(qu)域提(ti)升(sheng)銷售業(ye)績(ji)。整個(ge)銷售團(tuan)隊要(yao)保持工作激情和斗志，保持堅韌不拔的開拓精(jing)神，始終在提(ti)升(sheng)業(ye)績(ji)目(mu)標上(shang)下功夫、強措(cuo)施、促(cu)落地。

三要(yao)優化(hua)管理上(shang)水(shui)平。要進一步強化市(shi)場、品牌(pai)、研(yan)發的工作(zuo)(zuo)聯動，研(yan)究市(shi)場、貼合需求、突(tu)破業績。要營造比業績、比貢(gong)獻、比價(jia)值的工作(zuo)(zuo)氛圍(wei)，匹配強有力的激(ji)勵機制，不斷(duan)激(ji)發銷售(shou)團隊(dui)的工作(zuo)(zuo)積極性。要強化集團層(ceng)面的培訓，提升團隊(dui)整體銷售(shou)工作(zuo)(zuo)水(shui)平和(he)銷售(shou)技能，推動銷售(shou)工作(zuo)(zuo)取得(de)更大的成效。

四要廠商(shang)協(xie)作促共贏(ying)。始終按照(zhao)“拓展(zhan)客(ke)(ke)戶(hu)、維護(hu)客(ke)(ke)戶(hu)、服務客(ke)(ke)戶(hu)”的工作(zuo)思路，及時與經銷(xiao)商結合，了解(jie)一(yi)線情(qing)況(kuang)、掌握銷(xiao)售需求、認真制定政策、幫扶指導到(dao)位，促進經銷(xiao)商提(ti)升銷(xiao)售業績，從(cong)而更(geng)好地贏(ying)得客(ke)(ke)戶(hu)、贏(ying)得市場、贏(ying)得未來。

養殖事業部

養殖事業部總經理苗(miao)霆(ting)

8月份(fen)保持增收降本的好(hao)態勢

8月份以來，養殖事業部聚力增產增收(shou)增效益，賦能團隊提士(shi)氣，強化管理(li)抓生產(chan)，保(bao)持(chi)了持(chi)續向(xiang)穩向(xiang)好(hao)的(de)態勢。

收入增(zeng)加、成(cheng)本(ben)降低。8月份，鮮奶(nai)收入同比(bi)(bi)增長5%，單噸成本同比(bi)(bi)減低14%，提升了整體盈利能力(li)。

組織優化(hua)、人(ren)員賦能。通(tong)過業務整(zheng)合、崗(gang)位優化和權責梳理，提升了(le)管理效(xiao)能，增強了(le)團隊挑戰自我、敢于突破的士氣。

緊(jin)盯青貯、保質提效。養(yang)殖團隊頂烈日(ri)、斗(dou)酷(ku)暑(shu)、戰晝夜，堅守崗(gang)位(wei)、辛苦(ku)勞(lao)作(zuo),完成(cheng)了春玉米(mi)的青(qing)貯工(gong)作(zuo)。

9月份(fen)繼續(xu)提升(sheng)養殖水(shui)平

一要(yao)聚焦增(zeng)(zeng)收增(zeng)(zeng)效。始終抓好奶量增加、單產提升、成本(ben)降低、等關鍵經營指標，繼續保持良好的發展態勢。

二(er)要強化管(guan)理水平。圍(wei)繞飼養提質、繁育提效(xiao)、管理提高、團隊提能(neng)等重(zhong)點工作(zuo)，強(qiang)化(hua)工作(zuo)措施，達到預期效(xiao)果。

三要抓好青貯工作。緊盯工(gong)(gong)(gong)作(zuo)任務，統籌工(gong)(gong)(gong)作(zuo)安排，落實工(gong)(gong)(gong)作(zuo)責(ze)任，明確工(gong)(gong)(gong)作(zuo)標準，切實落實好(hao)青貯工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。

飼料事業部

飼料事業部(bu)總經理苗紅

8月份降本增效促發展

調策略、促增收。通過對肉(rou)牛羊及(ji)奶牛渠道銷售政策(ce)調(diao)整實(shi)施，提(ti)升了市場盈利水平。

強措(cuo)施、控成本。通過過管控電(dian)費、燃(ran)氣費等舉措，實現單噸成本持續(xu)下降(jiang)的目標。

抓經營、提效能。通過生產控制、技(ji)能(neng)改進(jin)、崗(gang)位(wei)優化等措(cuo)施，有效地提升了人(ren)均效能(neng)。

9月份提銷(xiao)量增業績(ji)

一(yi)要在銷售上積極拓(tuo)展業(ye)務。嚴格落實(shi)業務(wu)拓展(zhan)激(ji)勵機制，激(ji)發團隊工作積極性，促進銷量的提(ti)升。

二要在生產上繼(ji)續提升效能。持續改進(jin)(jin)生產操作，優化(hua)進(jin)(jin)度安排，促進(jin)(jin)人工效能進(jin)(jin)一步提高。

三要在供應上保障優質原料。做(zuo)好(hao)原料(liao)信(xin)息儲備，保(bao)障低價(jia)優質原料(liao)的供應，滿足生產需求。

關董事長作(zuo)重要講話

在聽(ting)取了工作匯報后，關(guan)董事長對養殖、飼料事業部8月份的工作情(qing)況(kuang)表示認可，并結合實際(ji)情(qing)況(kuang)對具(ju)體經營(ying)提出了針對性指導意見。

一要(yao)養好牛，確保優質奶源供應。要把奶(nai)牛(niu)當(dang)成孩子一(yi)樣(yang)養牛(niu)、愛牛(niu)、護牛(niu)，對標業內(nei)先進牧場取長補短，不斷強化(hua)養殖水(shui)平、繁育水(shui)平和防疫(yi)水(shui)平，做到奶(nai)牛(niu)單(dan)產水(shui)平高、疫(yi)病疫(yi)情少(shao)、鮮(xian)奶(nai)質量好，確保優質奶(nai)源供應。

二要產好料(liao)，提升(sheng)飼料(liao)經營水平。要(yao)(yao)嚴(yan)(yan)格生產管(guan)理，做好生產調度安排，確保優質飼料供應。要(yao)(yao)積極拓展(zhan)銷售客戶，夯(hang)實發展(zhan)基礎，有效提高(gao)產品(pin)銷量(liang)。要(yao)(yao)強化(hua)成本意(yi)識，嚴(yan)(yan)控(kong)成本費用，做到精打細算、節能降耗、降本增效。

三要管好事(shi)，推動(dong)工作高效(xiao)落地。要嚴格實施薪(xin)酬(chou)待遇(yu)與業績(ji)掛鉤的激勵機制，做到(dao)獎優罰劣、賞罰分明、重(zhong)獎重(zhong)罰，從而(er)進一步(bu)調動廣大員工(gong)的積(ji)極性(xing)，營造不比(bi)(bi)(bi)(bi)職務比(bi)(bi)(bi)(bi)覺悟，不比(bi)(bi)(bi)(bi)表(biao)態比(bi)(bi)(bi)(bi)行動，不比(bi)(bi)(bi)(bi)困難比(bi)(bi)(bi)(bi)擔當，不比(bi)(bi)(bi)(bi)得失比(bi)(bi)(bi)(bi)本事的良好氛圍，合(he)力推動各項經營工(gong)作目標(biao)的高(gao)效(xiao)落地。

四要育好(hao)人，打造優秀專業(ye)團隊。站在發展(zhan)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)角(jiao)度，要(yao)(yao)加強校企(qi)合作，引進(jin)踏實肯干的(de)(de)(de)專業(ye)優秀(xiu)人才，注入新鮮血(xue)液；要(yao)(yao)創新人才選拔方式，內部挖掘優秀(xiu)的(de)(de)(de)專業(ye)技術(shu)人才，并優化培訓體系，適時開展(zhan)技術(shu)與(yu)管理培訓，努力打造(zao)一支(zhi)人員(yuan)精(jing)干、業(ye)務精(jing)湛、技能精(jing)煉的(de)(de)(de)專業(ye)團隊。

五要揚正氣，保持良好(hao)工(gong)作氛圍。要(yao)(yao)珍惜(xi)緣分、感(gan)恩(en)平(ping)臺，善(shan)于辨(bian)是非、知榮辱，傳(chuan)播正能(neng)量(liang)、傳(chuan)導好(hao)風氣。要(yao)(yao)深刻認識到只有通(tong)過(guo)不斷(duan)提升自我，才(cai)能(neng)在完成每(mei)(mei)一項(xiang)工作(zuo)、做好(hao)每(mei)(mei)一件(jian)事情中(zhong)創造價值、實(shi)現成長、彰顯(xian)風采。

金秋九月，碩果累(lei)累(lei)，是收(shou)獲(huo)的(de)美好季節。花(hua)花(hua)牛人定將提振士氣鼓干勁、擔當作為共(gong)奮進(jin)，以飽滿的(de)熱情推(tui)動(dong)工(gong)作，用積極向上的(de)姿(zi)態去迎接新(xin)的(de)挑戰，全(quan)力以赴(fu)開啟奮斗征途(tu)，共(gong)創美好未來！

圖文(wen)：木筆

校對(dui)：木子