2022年9月30日，花(hua)(hua)花(hua)(hua)牛乳業集團(tuan)召(zhao)開10月份營(ying)銷(xiao)(xiao)工作會議(yi)(yi)。集團(tuan)董事長關曉(xiao)彥、總裁(cai)楊永、副總裁(cai)霍(huo)曉(xiao)帆、王東升等領導出(chu)席(xi)會議(yi)(yi)，營(ying)銷(xiao)(xiao)公司負責人(ren)、各銷(xiao)(xiao)售大(da)區(qu)經理(li)、部門職能經理(li)，市場(chang)品牌研(yan)發(fa)中心負責人(ren)、各產(chan)品經理(li)及財務營(ying)銷(xiao)(xiao)組相關人(ren)員等參加會議(yi)(yi)。
會議(yi)圍(wei)繞花花牛(niu)乳業集團營銷(xiao)工作9月份目(mu)標達成情(qing)況(kuang)，9月份重點工作推進現狀(zhuang)、應對(dui)市場有效的經(jing)驗(yan)分享(xiang)及(ji)存在的相關問題，10月份營銷(xiao)公(gong)司整體銷(xiao)售(shou)目(mu)標，完成目(mu)標需采取(qu)的具體措施和辦法等相關內容(rong)進行。各營銷(xiao)大(da)區經(jing)理、營銷(xiao)公(gong)司職能部門負(fu)責(ze)人(ren)及(ji)財務營銷(xiao)組(zu)負(fu)責(ze)人(ren)等依次進行匯報。
營(ying)銷(xiao)公司總經理 馬文(wen)才
9月份以來，營銷(xiao)公司按照“提銷(xiao)量、控費用、促回款、增盈利”工作策略，努力拼搏、奮勇進取，各項(xiang)工作取得顯著成效。
銷售業績不(bu)斷提(ti)升(sheng)。各(ge)營銷部環(huan)比均呈增長態勢，整體(ti)銷售業績環(huan)比增長12%。
整體(ti)毛利(li)持續增長。各銷(xiao)售單元毛利(li)率均有提(ti)高，實現整體(ti)毛利(li)率同比提(ti)高3.8%。
客戶(hu)(hu)數量繼續提(ti)高。通過持續加大對新客戶(hu)(hu)的開發和維(wei)護，客戶(hu)(hu)新增3%。
副總裁王東(dong)升分(fen)別對營(ying)銷(xiao)公司各業(ye)務(wu)部門匯報(bao)情(qing)況進行(xing)工作點(dian)評(ping)及重點(dian)要求，對存在的一些問題提(ti)出了具體改進措(cuo)施和辦法。王總表示(shi)9月份營(ying)銷(xiao)公司工作完成(cheng)情(qing)況良好，銷(xiao)售業(ye)績同比提(ti)增明顯，但仍有(you)改善和提(ti)升的空(kong)間，需結合(he)消費(fei)市場具體現(xian)狀，努(nu)力(li)拼搏(bo)、奮勇爭先，全(quan)力(li)以赴查漏補缺練(lian)內功，奮力(li)拼搏(bo)提(ti)升銷(xiao)售業(ye)績！
花花牛乳業集團副總(zong)裁 王東(dong)升
花花牛(niu)乳(ru)業集團總裁(cai) 楊永
一是利(li)用優(you)勢資源提增效益。把握河南省大力發展奶業的政策機遇，重(zhong)(zhong)視(shi)國慶節等重(zhong)(zhong)點節慶的營銷陳列及(ji)推(tui)(tui)廣，提升渠道銷售人員的服務意(yi)識(shi)和服務質量，組織學習優秀經銷商成功經驗，提升產(chan)品(pin)銷量；以消費(fei)需(xu)求為導(dao)向(xiang)，市場布(bu)局要下沉到鄉鎮級市場，聚焦(jiao)產(chan)品(pin)的研(yan)發和推(tui)(tui)廣，助力營銷目(mu)標達成。
二是強化新零售(shou)、新渠道建設。新零售(shou)、電商部門要同行業(ye)(ye)優秀企業(ye)(ye)對標(biao)學習，完善(shan)電商架構(gou)、開(kai)發(fa)(fa)符合電商渠道特點的產品，深挖電商渠道發(fa)(fa)展潛力，拓寬新零售(shou)業(ye)(ye)務(wu)，發(fa)(fa)揮線上流量優勢，爭(zheng)取新零售(shou)、新渠道銷售(shou)額(e)不斷突破(po)。
三是(shi)加強對巴(ba)氏鮮奶(nai)、低(di)溫酸奶(nai)等優勢品類(lei)的推廣。充(chong)分洞(dong)察消費(fei)需求(qiu)，大力科普宣傳(chuan)巴氏鮮奶及(ji)低溫酸奶品(pin)類優點(dian)和賣點(dian)，提升消費(fei)者對品(pin)類的認知度(du)，提高市場占有(you)率(lv)。
四是提升品牌宣傳推(tui)廣成效(xiao)。整(zheng)合市(shi)(shi)場、品牌、研發內部資源，做好從市(shi)(shi)場調研、產品研發到產品上市(shi)(shi)等的一系(xi)列規(gui)劃舉措并確保(bao)落地(di)執行，制定系(xi)統性(xing)、持續性(xing)、影(ying)(ying)響力(li)廣的推廣方案，打好新品上市(shi)(shi)組合拳，提升品牌影(ying)(ying)響力(li)。
關董事長充(chong)分肯(ken)定了9月份營銷工(gong)作中全體(ti)人(ren)員(yuan)的(de)努力和辛苦付出，指出銷售業績雖穩步提(ti)升(sheng)，但仍有較大的(de)提(ti)升(sheng)空間，并對(dui)營銷公(gong)司下一(yi)步重(zhong)點工(gong)作安排(pai)作重(zhong)要指示。
花花牛乳業集(ji)團(tuan)董事長 關曉彥
一(yi)是堅持(chi)提升營銷工作質效(xiao)。營銷公(gong)司各級管理(li)人員要躬身入(ru)局，瞄準(zhun)方向、選對(dui)路徑、不(bu)搞變(bian)通，對(dui)照責任目標(biao)及重(zhong)點工(gong)作，堅持任務清(qing)單化(hua)，清(qing)單具體化(hua)，主動跟進(jin)、緊抓(zhua)不(bu)放、不(bu)折(zhe)不(bu)扣地(di)確保各項(xiang)決(jue)策部署落地(di)、見底見效。
二是(shi)堅持營(ying)銷(xiao)工作以業績為先(xian)。密切關注市(shi)場(chang)(chang)變(bian)化及風向，深挖(wa)市(shi)場(chang)(chang)消費需求，結合市(shi)場(chang)(chang)發展實際，強化營(ying)銷(xiao)活(huo)動過程中起(qi)關鍵作(zuo)用的部門職能，把(ba)握營(ying)銷(xiao)推廣特質，優化營(ying)銷(xiao)推廣策略，提高數(shu)據分析(xi)能力和市(shi)場(chang)(chang)洞察應(ying)變(bian)能力，全力以赴爭(zheng)創業績，確(que)保(bao)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)各項目標達成(cheng)。
三(san)是堅持營(ying)銷過程中的(de)績效管理(li)。營銷(xiao)公司要(yao)健全人員(yuan)晉升機(ji)制及績效(xiao)管理(li)(li)舉措，推行(xing)賞罰(fa)分(fen)明的(de)銷(xiao)售管理(li)(li)制度，營造比學看幫的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)氛圍(wei)，杜絕(jue)等靠要(yao)拿落(luo)(luo)后思想；重點業務要(yao)實行(xing)末(mo)位淘汰制，對工(gong)作(zuo)(zuo)目標完成(cheng)優秀(xiu)的(de)員(yuan)工(gong)進行(xing)激(ji)勵，對工(gong)作(zuo)(zuo)目標完成(cheng)不到(dao)位的(de)情況予(yu)以處罰(fa)，用(yong)責任倒逼工(gong)作(zuo)(zuo)落(luo)(luo)實，用(yong)獎懲提升終端銷(xiao)售實效(xiao)。
四是(shi)堅持加強營銷終端(duan)人才隊伍建(jian)設。要重視人(ren)才建設，持續加強內部(bu)員(yuan)工培(pei)(pei)訓，提升人(ren)員(yuan)業務能(neng)力、服務能(neng)力和管(guan)理水(shui)平(ping)；適時補充新鮮血液，培(pei)(pei)養一批勇于擔(dan)當擔(dan)責的(de)銷售人(ren)才，激活營銷團(tuan)隊活力，打造一支善于“打仗”、能(neng)打“勝仗”的(de)狼性銷售團(tuan)隊。
五是(shi)堅持(chi)差異化競爭原則。既(ji)要(yao)(yao)穩健經營，又要(yao)(yao)瞅準(zhun)政(zheng)策及市(shi)場(chang)機遇，敢(gan)于(yu)(yu)主動出擊(ji)，把握當前(qian)趨勢，重資產為輕(qing)(qing)，輕(qing)(qing)資產為重，瞄準(zhun)營銷(xiao)推廣軟實(shi)力提升；更(geng)要(yao)(yao)整合現有資源，聚焦消費需求，開發獨(du)特產品(pin)(pin)和服務(wu)，找到區別于(yu)(yu)其他(ta)競(jing)品(pin)(pin)企業(ye)的競(jing)爭優勢并充分(fen)發揚(yang)。
六是堅(jian)持做優(you)品牌宣(xuan)傳推廣(guang)。利用花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)牛(niu)在河南本土沉淀近30年的優勢品(pin)牌(pai)(pai)資源，結合中(zhong)原地區(qu)優勢歷史文化載體，深挖(wa)消費(fei)群體的情(qing)感共鳴；同時(shi)品(pin)牌(pai)(pai)推廣要注重時(shi)效(xiao)短(duan)期(qi)與長期(qi)相結合，有目標(biao)、有計劃地穩定推進品(pin)牌(pai)(pai)對(dui)外形(xing)象建(jian)設，提升品(pin)牌(pai)(pai)推廣的深度和(he)有效(xiao)性(xing)，提高花(hua)(hua)(hua)花(hua)(hua)(hua)牛(niu)品(pin)牌(pai)(pai)在消費(fei)者心目中(zhong)的地位。
奮斗的號角已經吹響，花(hua)花(hua)牛乳業集團營銷公司全體(ti)成(cheng)員將凝聚共識賦能量、奮力拼搏強執行，以飽滿的熱情、堅定的步伐、昂揚的姿態、勇(yong)往直前、創造更加燦(can)爛美好的明天(tian)！